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【羅勒網】如何做一名合格的獵頭顧問?你應該具備這些東西!

2019-01-29

中國好的獵頭顧問不多,至少60%的獵頭顧問是非常差的,差到不能做獵頭顧問。社會的浮躁和職業道德教育的缺失導致很多獵頭顧問不是解決客戶的問題而是問題的制造者。(公眾號:獵頭部落 ID:lietoubuluo)


事實上,行業內很多所謂的顧問無論水平、見識都和顧問助理的水平差不多,甚至還不如一個合格的Researcher。 顧問人員的水平集中體現在溝通、分析、說服和判斷能力上。但是,我國的很多顧問對客戶需求的理解都是一知半解。這種情況下,如何提供解決方案?客戶希望通過顧問人員的中立性意見降低系統風險,但是,如果顧問人員自己都比較迷糊,他如何有積極的中立性意見?有些顧問,沒有企業界的工作經驗,又沒有接受過系統性培訓。這種情況下去做診斷(consulting),客戶究竟是上帝還是小白鼠?羅勒網的這些話可能得罪同行,但是不說的確得罪良心。那到底什么樣的人適合做獵頭顧問?

第一,你必須有非常強的責任心

你愿意將客戶的事情當作自己的事情,這點非常重要。敬業才能專業!你要的確具備一定的使命感而不是僅僅應付公事。你要不斷問自己,還有沒有更合適的候選人?還有沒有更好的方案?

第二,你必須有團隊精神

獵頭已經不是一個單打獨斗的年代了,獵頭公司的規模越來越大,一個人的力量非常有限。事實上,互助對獵頭越來越重要,一個獵頭顧問需要得到他上司、助理和同事(可能是另外一個問題的專家,任何人不可能在所有行業都專業)的幫助。沒有團隊精神將非常阻礙一個顧問人員的發展。

第三,良好的溝通、分析、說服和判斷能力

這是技術門檻,如果你不愿意溝通,不能對案子進行理性分析,不能進行有效率和準確的判斷,基本上你對客戶的附加值就非常低了。顧問就是做診斷,這兩個意思在英文實際上是一個詞。候選人和客戶都希望得到顧問人員的高附加值建議。

第四,樂觀并且善于控制情緒

獵頭行業是一個需要承受高壓的行業,很多時候對心理是一個考驗。比如說,你跟進了6個月的項目忽然出現問題,客戶臨時內部提拔了一個人,你本來要到手的20萬元傭金沒了。這時候,沒有人能夠心曠神怡。但有些人可以繼續努力工作并依然對客戶充滿微笑。而有些人則神情沮喪,結果往往禍不單行。

第五,洞察候選人隱性特質的能力

看得到的容易評估,看不到的則困難很多。你問一個人,你是笨蛋嗎?相信沒人說是,但是這世界笨蛋很多,甚至很多笨蛋混到了高位。 能否準確理解一個候選人的隱形特質,決定了你是否能夠成為一個偉大的獵頭顧問。

什么是顯性特質?譬如學歷、專業、工作經歷等這些看得見、摸得著的部分。而冰山下則是更重要的那一部分--人才的隱性特質,譬如對成功的決心、果敢、勇氣與魄力等性格特質。

判斷一個人適合做什么,能否做得好,其隱性特質才是更關鍵的評判因素。這一方面90%要靠獵頭顧問的經驗和天賦。

如果以上幾條都不具備的話,羅勒網建議就不要加入獵頭這個行業了。如果在這個行業不具備以上幾條,或者做起來很辛苦,羅勒網認為也應當考慮退出了!另外,羅勒網有一個非常中肯的建議是,如果你準備新加入獵頭這個行業,一定要選擇一個相對體系比較完備的公司,這樣你就可以少走很多彎路。后面,羅勒網也會分享如何加入一家“靠譜”的獵頭公司。


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